靖南王要开钱庄的消息，在广州城里传了三天，然后就没了下文。
林逸等了一个星期，没动静。等了半个月，还是没动静。他差点以为慕容晴是在跟他开玩笑，结果第二十天的时候，陆文轩来了。
“林先生，”陆文轩笑眯眯地坐下，“王爷让我来通知你一件事。”
“什么事？”
“王爷要在广州开一家钱庄。”
林逸心里想：果然来了。脸上却做出惊讶的表情：“哦？王爷也要开钱庄？这是好事啊！广州城这么大，一家钱庄哪够用？多开几家，老百姓更方便。”
陆文轩愣了一下，显然没料到林逸会是这个反应。
“林先生不担心？”
“担心什么？”
“担心竞争啊。王爷的钱庄一开，你的生意不就受影响了吗？”
林逸笑了：“陆长史，您这话说的。王爷的钱庄，那就是我自己的钱庄啊。王爷赚了钱，不就等于我赚了钱？我高兴还来不及呢，怎么会担心？”
陆文轩被他这番话说得哑口无言。
他本来准备了一肚子的话来安抚林逸，结果林逸压根不需要安抚。
“那……那就好。”陆文轩干咳了一声，“王爷的意思是，想请林先生帮个忙。”
“什么忙？”
“帮王爷设计钱庄的章程。王爷说了，林先生在韶州搞的钱庄搞得很好，想照搬过来。”
林逸心里冷笑：照搬？这是照搬吗？这是来偷师的吧？
但他脸上笑得更灿烂了：“没问题！王爷的事，就是我的事。章程我三天之内写出来，亲自送到王府去。”
“那就多谢林先生了。”陆文轩满意地走了。
他走后，柳明从后堂钻出来，脸上的表情像是吞了一只苍蝇。
“林逸，你疯了？帮靖南王设计钱庄？那不是自己给自己找对手吗？”
“你不懂。”林逸坐下来，翘起二郎腿，“帮靖南王设计钱庄，有几个好处。第一，显得我忠心耿耿，没有二心。第二，我可以在他的人里安插自己的人。第三——”
他顿了顿，笑了笑：“我可以设计一个看起来很好、实际上问题一堆的章程。”
柳明瞪大了眼睛：“你要坑靖南王？”
“不是坑，是……”林逸想了想，“是让他少走弯路。当然，这个弯路，是我故意设计的。”
柳明无语了。
他发现林逸这个人，不仅不要脸，还一肚子坏水。
三天后，林逸把章程写好了，亲自送到靖南王府。
靖南王朱桓不在，是陆文轩接的。陆文轩翻了翻章程，越看越满意。
“林先生，这个章程写得真好！条条款款，清清楚楚。尤其是这个‘存一贷三’的办法，太妙了！”
“陆长史过奖了。”林逸谦虚地说，“存一贷三，就是存一两银子，可以贷出去三两。这样钱庄的银子就能生银子，越滚越多。”
“可是……”陆文轩想了想，“如果贷出去的钱收不回来怎么办？”
“所以要抵押啊。”林逸指着章程上的一条，“贷款必须有抵押。田地、房产、商铺、货物，都可以。还不上的时候，抵押物就归钱庄。稳赚不赔。”
陆文轩连连点头：“妙！妙！”
他又翻了翻，看到另一条：“这个‘飞票异地兑现’是什么意思？”
“就是广州的飞票，可以在韶州兑现。韶州的飞票，可以在广州兑现。这样商人们做生意就不用带着银子到处跑了，方便。”
“可是……两个地方的钱庄怎么对账？”
“每月对一次。多退少补。”林逸说，“这个我可以帮忙做。反正我两个地方都有钱庄，顺手的事。”
陆文轩想了想，觉得没问题。
“好！林先生，这个章程我拿去给王爷看。王爷要是点头，钱庄马上就开。”
“那我等陆长史的好消息。”
林逸从王府出来，心情很好。
柳明在门口等着，见他出来，凑上来问：“怎么样？”
“章程交上去了。”
“他们看出问题了吗？”
“没有。”林逸笑了笑，“我设计的那些坑，藏得很深。没有三五年，他们根本发现不了。”
“什么坑？”
“比如说，存一贷三。看起来很好，但风险极大。如果遇到挤兑，钱庄立马就得倒闭。再比如，飞票异地兑现。两个地方的钱庄对账，中间有半个月的时间差。这半个月里，银子在路上的安全谁来负责？出了问题谁赔？”
柳明听得目瞪口呆。
“你这……这也太阴了吧？”
“这叫商业智慧。”林逸拍了拍他的肩膀，“走吧，回去等好消息。”
好消息来得很快。
三天后，陆文轩亲自来钱庄通知林逸：王爷点头了。钱庄定名为“靖南钱庄”，就在林逸的钱庄对面，租了一栋三层小楼，正在装修。
“对面？”柳明差点跳起来，“这也太欺负人了吧？”
林逸按住他，笑着说：“对面好。对面方便串门。”
陆文轩走后，柳明气得在屋里转圈。
“林逸，你就不生气？”
“生气有什么用？”林逸坐下来，慢悠悠地喝茶，“他要开，就让他开。做生意又不是打仗，谁拳头大谁赢。看的是谁的服务好、谁的信誉高、谁的钱好用。”
“可是……”
“别可是了。”林逸放下茶杯，“柳明，帮我去做几件事。”
“什么事？”
“第一，从明天起，钱庄的营业时间延长一个时辰。早上提前半个时辰开门，晚上推迟半个时辰关门。”
“第二，在门口摆个茶摊，免费给排队的人喝茶。大夏天的，让人家在外面晒着，不像话。”
“第三，”林逸想了想，“去请个说书先生来，每天下午在钱庄门口说书。就说《三国演义》。”
柳明瞪大了眼睛：“你这是开钱庄还是开茶馆？”
“都是。”林逸笑了，“让人家觉得来钱庄不是一件苦差事，而是一件舒服的事。舒服了，就不想走了。不想走了，钱就存进来了。”
柳明虽然觉得荒唐，但还是照办了。
效果立竿见影。
免费茶摊一摆，排队的人有茶喝了，心情好了，骂娘的人少了。说书先生一开讲，钱庄门口每天围着一大群人听《三国演义》，听完还不肯走，顺便进来存点钱、换点飞票。
对面靖南钱庄的装修工人们，干着干着就跑过来听书了。包工头骂都骂不回去。
消息传到靖南王耳朵里，朱桓气得摔了一个茶杯。
“林逸这小子，是在跟本王耍心眼！”
陆文轩赶紧劝：“王爷息怒。林逸这个人，鬼点子多，但本心不坏。他这么做，也是为了拉生意。做生意嘛，各凭本事。”
“各凭本事？”朱桓冷笑，“他把说书先生都请来了，本王的钱庄还没开张，工人就跑光了！这叫各凭本事？”
陆文轩不敢说话了。
“去，告诉林逸，”朱桓挥了挥手，“他的说书先生，下午不许说了。影响本王的钱庄装修。”
陆文轩为难了：“王爷，这……这不太好吧？人家在自己门口说书，又不犯法。您不让他说，传出去不好听啊。”
朱桓想了想，觉得有道理。
“那你说怎么办？”
“属下有个办法。”陆文轩凑上来，“咱们也请一个说书先生。他讲《三国演义》，咱们讲《水浒传》。他讲刘备关羽张飞，咱们讲宋江武松李逵。看谁讲得好。”
朱桓愣了一下，然后哈哈大笑。
“好！就按你说的办！”
第二天，靖南钱庄门口也多了一个说书先生，讲的正是《水浒传》。
两个说书先生隔街对垒，一个讲关羽过五关斩六将，一个讲武松打虎，把广州城的老百姓乐坏了。
每天下午，钱庄门口两条长龙，一边听书一边排队，比赶集还热闹。
有人存钱，有人换飞票，有人纯粹就是来听书的。听完了还不走，两边串着听，听完《三国》听《水浒》，听完《水浒》又回来听《三国》。
林逸看到这一幕，笑得前仰后合。
“柳明，你看，多好。良性竞争，共同繁荣。”
柳明翻了个白眼：“你就不怕对面把你的生意抢了？”
“怕什么？”林逸指了指对面，“你看，对面说书的时候，我们这边的人也跑过去听。但他们听完就回来了，因为我们的茶好喝。”
柳明仔细一看，还真是。对面说书先生讲得再好，也没有免费茶喝。大热天的，听一会儿就口干舌燥，只能跑回林逸这边喝茶。喝完茶不好意思走，顺手存点钱。
一来二去，林逸钱庄的存款不但没少，反而多了。
对面的靖南钱庄装修了半个月，终于开张了。
开张那天，靖南王亲自来了，还带了一队舞狮的，敲锣打鼓，好不热闹。
林逸站在自己钱庄门口，笑眯眯地看着对面。
“林先生，”陆文轩走过来，“王爷请您过去观礼。”
“好啊。”林逸整了整衣服，大步走了过去。
朱桓站在靖南钱庄门口，看到林逸来了，笑着说：“林逸，本王开了个钱庄，跟你打擂台。你怕不怕？”
“怕！”林逸笑嘻嘻地说，“怕得我昨晚都没睡着觉。”
朱桓哈哈大笑：“你小子，就会说好听的。”
他拍了拍林逸的肩膀：“放心，本王不会欺负你。你干你的，本王干本王的。谁干得好，老百姓说了算。”
“王爷英明！”林逸竖起大拇指。
靖南钱庄开张的第一天，生意还不错。毕竟有王爷的名头在那里，很多人都想给王爷面子，存了不少钱。
但第二天，问题就来了。
靖南钱庄的伙计，都是王府的人，从来没做过生意。收钱、记账、开票，样样不熟练。一个客户要等半个时辰，后面的人等得不耐烦，骂骂咧咧地走了。
更糟糕的是，他们的飞票印得太漂亮了——漂亮到让人不敢相信是真的。
有个商人拿着靖南钱庄的飞票去对面林逸的钱庄兑现，林逸的伙计看了看，说：“这票是真的，但我们不兑。”
“为什么不兑？”
“因为我们是韶州钱庄，不是靖南钱庄。您拿着招商银行的票去工商银行兑现，人家能给吗？”
商人一脸懵逼：“什么招商银行？什么工商银行？”
伙计意识到说漏了嘴，赶紧改口：“总之，我们只兑我们自己的票。您要兑靖南的票，得去对面。”
商人只好跑回对面，又等了半个时辰，才把银子取出来。
他气得直骂：“什么破钱庄！存钱等半天，取钱又等半天！老子再也不来了！”
这样的事情，一天发生了十几起。
靖南钱庄开张第一个月，账面好看，但老客户流失了一大半。
朱桓气得又摔了一个茶杯。
“陆文轩！这就是你找的好掌柜？”
陆文轩苦着脸：“王爷，不是掌柜的问题，是……是我们的人不会做生意啊。”
“那怎么办？”
“属下有个办法。”
“说！”
“把林逸挖过来。”
朱桓愣了一下：“挖过来？他是对面钱庄的老板，怎么挖？”
“不是挖他本人，是挖他手下的人。”陆文轩压低声音，“林逸手下有几个伙计，是从韶州带过来的，经验丰富。如果能挖一两个过来，我们的钱庄就能走上正轨。”
朱桓想了想，点头：“行。你去办。花多少钱都行。”
陆文轩找到林逸手下的一个伙计，叫王小二，是韶州人，跟林逸从矿场一路过来的。
“小王啊，”陆文轩笑眯眯地说，“在钱庄干得怎么样？”
王小二警惕地看着他：“挺好的。林先生对我们不错。”
“月钱多少？”
“二两。”
“来我们这边，给你五两。”
王小二的眼睛亮了一下，但很快又暗了。
“不行。林先生对我有恩。当年在矿场，要不是他，我就死在里面了。我不能忘恩负义。”
陆文轩又加了价：“十两。”
王小二咽了口唾沫，但还是摇头。
“陆长史，您别为难我了。林先生待我如兄弟，我不能做对不起他的事。”
陆文轩无奈，只好回去禀报。
朱桓听完，沉默了很久。
“林逸这个人，”他缓缓说，“不简单。他自己有本事，手下的人也忠心。这样的人，不能硬来。”
“那王爷的意思是……”
“先不动他。”朱桓站起来，“让他继续干。等时机到了，再说。”
林逸很快就知道了陆文轩挖人的事——王小二当天晚上就来跟他报告了。
“林先生，陆长史想挖我去对面，给我开十两银子一个月。”
林逸笑了：“那你为什么不去？”
“先生您说笑了。我王小二虽然没读过什么书，但知恩图报这四个字还是懂的。当年在矿场，要不是您，我早就埋在里头了。别说十两，就是一百两我也不去。”
林逸拍了拍他的肩膀：“好样的。不过，下次陆长史再找你，你可以跟他谈。”
“谈什么？”
“谈条件。比如说，让他给你涨到十五两，然后你假装答应。去了之后，把他的经营情况告诉我。”
王小二瞪大了眼睛：“先生，您这是让我去做卧底？”
“不是卧底，”林逸笑着说，“是商业情报员。”
王小二犹豫了一下，然后一咬牙：“行！先生您怎么说，我就怎么做！”
第二天，王小二去找陆文轩，说他想通了，愿意过来，但要十五两银子一个月。
陆文轩大喜过望，当场拍板。
从此，靖南钱庄的一举一动，林逸都了如指掌。
而靖南王那边，还蒙在鼓里。
这天晚上，柳明忍不住问林逸：“你让王小二去做卧底，不怕被发现了？”
“不会。”林逸翘着二郎腿，“王小二是我的人，但我让他去的时候，教了他一套说辞。如果有人问他是不是林逸派来的，他就说——是林逸让他来的。”
柳明糊涂了：“这不是不打自招吗？”
“恰恰相反。”林逸笑了，“你想啊，如果有人说自己是卧底，你信吗？你会觉得这是个陷阱。反而不会动他。”
柳明想了半天，终于想明白了。
“林逸，你这个人，真的太阴了。”
“这叫智慧。”林逸站起来，伸了个懒腰，“走吧，去吃夜宵。对面钱庄的账本，明天再看。”
（第二十三章完）